Comment surmonter les défis d'un marché financier complexe et obtenir des conditions de prêt immobilier avantageuses ?

En qualité de courtier de confiance, Pierrik TERRASSE met l'accent sur l'importance des relations étroites avec ses clients. Grâce à un accompagnement complet et personnalisé, il assume la responsabilité de toutes les étapes du processus, de la préparation minutieuse des dossiers à leur présentation soignée aux institutions financières. Son approche centrée sur le client lui permet de trouver les solutions les mieux adaptées à chaque situation spécifique.

Est-ce que vous pouvez expliquer brièvement ce que fait un courtier immobilier et quel est son rôle son rôle dans le processus d'obtention d'un prêt immobilier  ?

"Quand on me pose cette question j’aime bien dire tout sauf le taux de façon ironique. Un courtier immobilier joue un rôle essentiel dans le processus d'obtention d'un prêt immobilier. En résumé, notre mission consiste à prendre en charge tous les aspects liés au financement.

En effet, le taux d'intérêt à lui seul ne reflète pas complètement les différences entre les banques. Même si plusieurs banques proposent le même taux, les mensualités finales peuvent varier. Cela s'explique par différents paramètres tels que les frais de garantie, les frais de dossier et les assurances. Notre rôle principal est de permettre à nos clients de se concentrer sur leur projet de vie pendant que nous nous occupons du reste.

Notre objectif est de lever rapidement les conditions suspensives, c'est-à-dire de garantir à nos clients qu'ils obtiendront l'accord de prêt avant la date spécifiée dans le compromis. Nous considérons notre rôle comme celui d'un courtier de famille, car nous nous engageons à accompagner nos clients de manière complète et durable. En effet, nous rencontrons tous nos clients, les accompagnons au rendez-vous en banque et jusque chez le Notaire s’ils le souhaitent ! Cela implique de bien comprendre leur projet, leurs attentes, de recommander les banques qui correspondent le mieux à leur profil et à leur projet."

Comment un courtier en prêt immobilier peut-il vous aider à obtenir les meilleures conditions de prêt dans un marché financier complexe ?

Un courtier en prêt immobilier peut vous aider à obtenir les meilleures conditions de prêt dans un marché financier complexe en se déplaçant ! Nous sélectionnons une ou deux banques, en commençant généralement par interroger la banque du client, car ce sont nos partenaires. Ce qui nous différencie sur le plan déontologique, c'est que notre objectif n'est pas nécessairement de changer le client de banqu.e Au contraire, nous cherchons à renforcer les liens dans une démarche de confiance absolue. Nous avons une connaissance approfondie de nos clients, contrairement à la banque qui peut ne pas disposer de toutes ces informations. Notre rôle est donc d'établir une relation complète avec nos clients.

Quelles sont les compétences et l'expertise clés qu'un courtier en prêt immobilier doit avoir pour réussir dans son métier ?

• Intégrité : Primordiale pour accompagner au mieux les clients et réussir dans ce métier. Cela implique la capacité à écouter attentivement les clients et à comprendre leur profil.
• Confiance : Il est essentiel d'inspirer suffisamment confiance aux clients afin qu'ils puissent se confier pleinement. En tant que courtier, nous jouons un rôle important dans la vie des gens, comparable à celui d'un médecin ou d'un curé.
• Connaissance approfondie : Nous devons avoir une connaissance approfondie de nos clients, ce qui nous permet d'établir un niveau de confiance qui peut s'étendre à d'autres sujets tels que la fiscalité. Certains clients nous ont demandé de réfléchir et de les accompagner sur ces questions, en raison de la confiance qu'ils ont en nous.

En résumé, l'intégrité, la confiance et une connaissance approfondie des clients sont des compétences clés pour réussir en tant que courtier en prêt immobilier.

Pouvez-vous nous donner quelques exemples de défis auxquels vous avez été confronté en tant que courtier en prêt immobilier, et comment les avez-vous surmontés ?

Chaque dossier est unique et présente ses propres défis, d'autant plus que le marché est actuellement peu favorable aux prêts. Cependant, grâce à nos partenariats solides, nous avons pu continuer à travailler et à présenter les projets aux banques.

L'un des principaux défis consiste à être en amont du projet, à rencontrer les clients et à commencer à travailler avec eux avant même que le projet ne soit complètement défini. Cela nous permet de construire et de présenter une histoire solide qui suscite l'intérêt des banques. Notre objectif est de raconter une histoire sincère et convaincante pour donner envie aux banques d'accompagner nos clients.

Comment évaluez-vous la solvabilité d'un emprunteur et quelles informations sont nécessaires pour obtenir un prêt immobilier ?

Nous évaluons la solvabilité d'un emprunteur en effectuant un travail préliminaire en amont. Nous calculons l'enveloppe de financement et nous nous engageons à accompagner nos clients en trouvant la solution adaptée à leur situation. Il n'y a pas une solution unique, car chaque banque a sa propre politique. En fonction du profil du client, nous travaillons avec des partenaires bancaires qui sont les plus adaptés pour les accompagner. Par exemple, pour les prêts relais ou les clients plus âgés qui rencontrent des difficultés de financement en raison du coût de l'assurance ou des contraintes liées au taux d'usure, nous avons des partenaires capables de trouver des solutions adaptées.
Il est donc essentiel de rencontrer les clients en amont pour leur présenter toutes les options disponibles.

Notre étude est gratuite pour tous les clients de Sotheby’s car cela fait partie de notre démarche. Nous avons un fort niveau de recommandation, avec 69% de clients qui nous nous contactent de la part d'autres clients. Cette démarche témoigne de notre engagement quotidien à bien faire notre travail, car notre réputation repose sur la recommandation de nos clients.

En quoi consiste votre accompagnement pour les clients qui souhaitent obtenir un prêt immobilier ? Pouvez-vous nous donner quelques exemples de services que vous offrez ?

Notre approche est centrée sur l'humain et l'appropriation des problématiques de nos clients. Chaque dossier est traité par un collaborateur dédié qui s'investit pleinement comme s’il s’agissait de son projet personnel.

Nos services se caractérisent par une disponibilité et un temps de traitement rapide. Notre objectif est de garantir que les dossiers aboutissent, soulageant ainsi nos clients et leur offrant un soutien complet.
Nous travaillons quotidiennement avec les banques, car leurs politiques évoluent régulièrement. Nous sommes en contact hebdomadaire avec les responsables de prescription immobilière grâce à nos interlocuteurs dédiés dans chaque banque. En résumé, un client pourrait faire notre métier, mais cela lui prendrait environ six mois pour obtenir un rendez-vous avec un conseiller, sans garantie que le dossier soit correctement monté. En travaillant avec nous, nous envoyons directement le dossier aux agences bancaires compétentes.

Pouvez-vous partager avec nous une histoire de succès où vous avez aidé un client à obtenir un prêt immobilier avantageux malgré les défis du marché financier ?

Nous avons reçu de nombreux témoignages, notamment sur nos avis en ligne, où nous avons actuellement 450 avis positifs. Ces avis proviennent de clients réels (ce ne sont pas simplement des relations amicales !). Nous avons même eu des clients qui nous ont été recommandés après avoir été déçus par d'autres courtiers.

Permettez-moi de partager un témoignage particulier. Un couple vendait leur appartement pour acheter un logement plus spacieux, car leur famille s'agrandissait. Cependant, lors des formalités médicales, il a été découvert que monsieur souffrait de la maladie de Crohn, ce qui le rendait difficilement assurable. Ils avaient déjà vendu leur appartement sans condition suspensive, car ils avaient reçu une offre sans obtention d’un prêt immobilier. Sans le prêt, ils se seraient retrouvés sans logement, avec un petit bébé.

Nous avons dû agir en urgence pour trouver un prêt. Heureusement, j'ai nous avons pu obtenir une offre très intéressante et nous avons contacté directement le directeur de l'agence bancaire pour trouver une assurance capable de le couvrir. Cependant, il y avait toute une batterie de tests médicaux à effectuer, y compris une radiographie pulmonaire, un électrocardiogramme et un test d'effort. Malheureusement, le premier laboratoire capable de réaliser ces examens était situé à 150 km de Paris et le délai dépassait les conditions requises. Nous avons alors discuté avec le directeur de l'agence bancaire pour savoir s'ils avaient un cardiologue parmi leurs clients. Heureusement, la réponse était positive. Le directeur a immédiatement pris contact avec moi et, dans la demi-journée, nous avons obtenu un rendez-vous pour les tests nécessaires.

Ce témoignage montre notre engagement à aider nos clients dans des situations complexes et urgentes. Nous faisons tout notre possible pour trouver des solutions et faciliter le processus d'obtention de prêts immobiliers

Pour vous, qu’est ce qui lie aujourd’hui deux entités comme Avisofi et Sotheby’s dans cette démarche ?

Ce que nous avons dans notre ADN. La prise en compte d’une problématique avec une personnalisation de l’accompagnement. Chaque cas est un cas particulier chaque dossier est un dossier particulier ou l’on s’approprie comme si c’était le nôtre. Nous ne sommes pas dans un objectif de volume mais pour apporter le meilleur conseil et obtenir satisfaction.

Quels conseils donneriez-vous aux futurs emprunteurs immobiliers qui cherchent à travailler avec un courtier en prêt immobilier compétent et fiable ?

Nous ne dépendons d’aucune banque, notre conseil est neutre. À la différence peut être d’un établissement bancaire qui va essayer d’amener le client dans un schéma et le faire adhérer à sa politique.
Mon conseil ? Ne pas avoir de préjugés, ne pas penser qu’il est facile d’obtenir un financement conmpte tenu de son profil et ainsi être convaincu d’être finançable et repartir avec de vraies problématiques à régler. Nous sommes là vraiment pour travailler avec les clients en amont et présenter le dossier pour se donner un maximum de chances de réussir et trouver des solutions.